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每個(gè)人說(shuō)的都不錯(cuò)啊，只是站的位置不同而已！

需要一個(gè)強(qiáng)大的銷(xiāo)售

樓主多大年紀(jì)？我早幾年也就是做這個(gè)的，后來(lái)時(shí)間久了，脖子疼的實(shí)在受不了，就慢慢沒(méi)做了，我沒(méi)有像樓上所說(shuō)的欠過(guò)帳，一般便宜一點(diǎn)，要現(xiàn)款！時(shí)間久了，大家都知道你的為人后，愿來(lái)的就來(lái)，不勉強(qiáng)！我的好多生意是在店里別人找上門(mén)的，所以在機(jī)電市場(chǎng)店里一定要有人，對(duì)于業(yè)務(wù)，我不跑的，實(shí)際你只要開(kāi)了，技術(shù)好，價(jià)錢(qián)好，市場(chǎng)里很多人會(huì)拿來(lái)給你做的，只是價(jià)格的問(wèn)題了，所以我一般報(bào)價(jià)，只按人工費(fèi)報(bào)的！

小的活，一般公司自己都能干。復(fù)雜的，需要非常高的設(shè)計(jì)制作實(shí)力，是需要專(zhuān)業(yè)設(shè)備生產(chǎn)公司做的。

買(mǎi)了很多PLC回來(lái)，樓主是怕世界末日來(lái)了買(mǎi)不到PLC？？？

引用

引用第2樓zmy450365于2016-10-16 17:58發(fā)表的  :
我認(rèn)為；關(guān)鍵的關(guān)鍵恰恰是技術(shù)放在第一位；這樣生意就不會(huì)做砸；

技術(shù)是最不重要的。
跑業(yè)務(wù)：
1，臉皮厚，全無(wú)自尊心，你先去花500元錢(qián)買(mǎi)點(diǎn)雜物，晚上去天橋賣(mài)，先把自尊心滅了！
2，無(wú)數(shù)次的臉皮厚，你去企業(yè)跑，去一次，去兩次，去三次，去N次，直到做到業(yè)務(wù)或被保安趕出來(lái)！
3，在客戶(hù)目前，不要謙虛，要膽子大點(diǎn)，給你給太空站的項(xiàng)目，你都有能力完成。當(dāng)然，千萬(wàn)不要在技術(shù)出身的客戶(hù)目前瞎忽悠！
4，抓住客戶(hù)，工程價(jià)格主要考察客戶(hù)的心理價(jià)位，次要的才是成本，至于你的技術(shù)成本就不要考慮了！
5，為了第一次做成功，少賺點(diǎn)都可以。千萬(wàn)不要為了做成功而不賺錢(qián)，甚至賠本，那是傻！客戶(hù)會(huì)把握你這個(gè)心理來(lái)壓價(jià)的！
6，合同一點(diǎn)要寫(xiě)清楚，詳細(xì)，讓客戶(hù)充分明白你的意思，千萬(wàn)不要讓客戶(hù)產(chǎn)生誤解！先小人，后君子！你要明白，客戶(hù)都是比我們工程師聰明、狡詐、陰險(xiǎn)1W倍的小人！
7，再小的工程，都要盡心盡力做到最好！
8，盡量不要做垃圾工程，客戶(hù)想少花錢(qián)，結(jié)果做出垃圾來(lái)毀的還是你的聲譽(yù)！當(dāng)然，當(dāng)要餓死了的時(shí)候，就沒(méi)什么聲譽(yù)可言了！
9，拿到錢(qián)比前面一切的一切都重要，你讓客戶(hù)拿一分錢(qián)都是割客戶(hù)的肉。每個(gè)客戶(hù)都希望拿到你的設(shè)備，還不花一分錢(qián)！
10，千萬(wàn)不要聽(tīng)別人給你接項(xiàng)目和跑業(yè)務(wù)的技巧和經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)檫@跟上大學(xué)一樣，是要交學(xué)費(fèi)和花時(shí)間的！你見(jiàn)到過(guò)上個(gè)培訓(xùn)班就發(fā)大學(xué)畢業(yè)證的嗎！

１７樓的句句都說(shuō)到點(diǎn)子上了，拜謝！

說(shuō)多了都是淚！！！

接了這么多活，發(fā)現(xiàn)收錢(qián)真的難，不過(guò)也要看人，有的客戶(hù)很好收！

技術(shù)只是后盾，接活做生意又是另外一門(mén)學(xué)問(wèn)。不過(guò)賺多點(diǎn)錢(qián)又是大多數(shù)人的愿望。

所以往往生產(chǎn)制造技術(shù)高的人幫生產(chǎn)制造技術(shù)低甚至沒(méi)技術(shù)的人打工。

收錢(qián)真的好難,我都碰到好幾個(gè)因?yàn)槭詹诲X(qián)把設(shè)備鎖了的. 我從不搞破解的事情.有密碼就要重新寫(xiě)程序.價(jià)格也能高點(diǎn),又不會(huì)覺(jué)得對(duì)不起同行.